Geleerd op BAM: de neurowetenschap achter effectieve marketing

Op 5 & 6 december waren we te gast op het BAM Marketing Congress, de jaarlijkse favoriete meet-up van heel wat marketing addicts. Fijn om zoveel boeiende mensen te ontmoeten op onze eigen stand (+ ’t was daar ook gewoon dikke fun, ontdek je straks helemaal onderaan) én om een brainboost te krijgen tijdens de BAM talks.

Eén van de sprekers op het congres was Dr. Roeland Dietvorst, medeoprichter van het Amsterdamse adviesbureau Alpha. One. Daar worden neurowetenschappelijke technieken — zoals MRI-scans, EEG’s en eyetracking — gebruikt om onbewuste breinprocessen te onderzoeken en op die manier consumentengedrag te voorspellen. Als je weet hoe je consument reageert op advertenties, reclamespots, websites, … heb je dus eigenlijk goud in handen want je kan je boodschap razend effectief maken.

En die neuromarketing is best wel simpel (eigenlijk totaal niet, maar Dr. Dietvorst heeft het moeilijke werk al voor ons gedaan), deze 4 take-aways kan je alvast meteen toepassen binnen je organisatie.

Reclamebeelden met gezichten zorgen voor herkenning, maar durven de aandacht van het product af te leiden. Dr. Dietvorst deed de test met POS materiaal voor een horlogewinkel.

Pancarte 1: een volledig zichtbaar model + horloge.

Pancarte 2: model met enkel het onderste deel van het gezicht zichtbaar + horloge.

Welke beeld deed de kassa nu het meeste rinkelen, denk je? Pancarte 2. Er was immers minder afleiding.

Nog een eye-opener? Als je in je reclamebeeld een gezicht met product combineert, zorg er dan voor dat de ogen van de persoon naar het product kijken.